メキシコのGrupo Elektraが成功を収め、将来に向けて展望

メキシコの家電および金融サービス大手、Grupo Elektraは、長年にわたる信用販売と週次の支払いモデルにより、堅実なビジネスモデルを築き上げ、今もなお収益を上げ続けています。このアプローチは、18歳以上の人口の50％未満が銀行口座を持たないメキシコ市場で重要な役割を果たし、洗濯機、テレビ、ストーブなどの耐久財を購入する能力を制限しています。

Grupo Elektraは、グループ・サリナス（Grupo Salinas）の中核を成す企業で、家電店「Elektra」、銀行「Banco Azteca」、保険会社「Seguros Azteca」、年金制度「Afore Azteca」、そしてモーターサイクルブランド「Italika」を含む9つの異なる企業を統合しています。

2023年1月から9月までの最新の財務報告によれば、Grupo Elektraは収益が131,496百万ペソを記録し、前年同期の116,394百万ペソに比べて13％増加しました。この成長は、金融セクターの収益が21％増加し、商業分野の売上が2％増加したことによるものです。

また、2023年の最初の9か月でEBITDA（営業利益前利子・税金・減価償却）は16,634百万ペソに達し、前年同期比で12％増加し、利益は5,220百万ペソに上昇し、前年同期の8,764百万ペソの損失とは対照的でした。

Grupo Elektraの歴史は、メキシコのモンテレイ市にある家具工場から始まり、Benjamín Salinasが家庭用品を販売する店舗をオープンし、信用販売モデルを採用したことに遡ります。そして、1950年にElektra Mexicanaとして知られる家電店を設立しました。

Elektraは初めは24ヶ月の支払いを選択しましたが、売上が不足し、供給業者への支払いや幅広い商品の提供を維持するためにBank of Americaからの融資を必要とし、これが会社の売上を40％増加させる原動力となりました。

しかし、1970年代には困難が生じました。1976年にペソの対ドル為替レートが12.50から20ペソに急落し、Elektraはドル建ての債務を抱えており、この危機に対処するために現金取引を行う店舗をオープンする提案がなされました。

1981年には石油価格の急落によるインフレ率の上昇があり、メキシコで3桁のインフレ率が発生しました。このため、Elektraは高額な債務に対応できず、銀行や供給業者への支払いを停止し、信用販売も中止せざるを得なくなりました。

1987年にElektraは信用販売を再開し、2002年に設立された金融機関であるBanco Aztecaを通じてこのモデルを続けています。しかし、高い金利が関連しており、ユーザーから批判を浴びています。

Grupo Elektraは、メキシコ経済の人口増加により、将来もビジネスモデルを維持すると予測されています。しかし、モーターサイクルブランドのItalikaの売上に依存せず、商品の多様化が課題とされています。

一方、電子商取引モデルが導入され、店舗内のキオスクを通じてデジタルでの購買を支援しており、下層階層の顧客を引き寄せる一方、将来的には他のチェーンを選択する可能性がある顧客に魅力的なオファーを提供しています。

Grupo Elektraは今後も競争的な市場で成功を収めるために、多様化とデジタル戦略を強化することが求められます。